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北京時間5月25日消息，據國外媒體報道，美國知名報紙《紐約時報》網站今天刊文稱，“吸引大量用戶，并通過廣告賺錢”曾經是大部分互聯網企業的商業模式，但隨著廣告收入的總體下滑，眾多新興互聯網企業開始探索更多的創收渠道，以擺脫對廣告的依賴。

金科玉律面臨挑戰

對于那些對互聯網無比執著的人而言，“吸引大量用戶，并通過廣告賺錢”這樣一個原本再簡單不過的金科玉律，如今卻會令人大傷腦筋。全美風險投資協會（National Venture Capital Association）的數據顯示，從2004年起，全美風險投資家共計投資了828家互聯網創業企業，總投資額為51億美元，這些企業絕大多數都是通過廣告來賺錢的。

如今，廣告主都在削減在線廣告支出，因此，互聯網創業企業也都在探索新的創收模式，比如，出售真實或虛擬的商品，或者要求用戶支付注冊費。

而那些希望讓所投資的企業公開上市的風險投資家們也非常支持這些舉動。美國風險投資公司Battery Ventures主要投資數字傳媒領域的創業企業，該公司合伙人羅格-李（Roger Lee）說，他現在只考慮那些在廣告之外還擁有一兩個創收渠道的企業。他說：“如今的廣告行業所面臨的困難要求人們必須搞清楚，我應當如何創建有利可圖的企業?！?/P>

最近的一個例子便是OpenTable。這家訂餐網站通過向餐館出售軟件來賺錢，而每當有人通過該軟件在某餐館訂餐時，OpenTable就會獲得1美元的報酬。上周，OpenTable還成功實施了IPO（首次公開募股），這也成為近兩年來首家由風險投資資助并成功IPO的互聯網企業。

OpenTable的IPO非常成功，在上周四IPO當天，其發行價達到20美元，較投資銀行們最初的預期高出43%。周五，其股價報收于28.71美元，較發行價再度上漲44%。

拓展收費服務

其他一些企業也在效仿OpenTable的做法，當本-埃羅維茨（Ben Elowitz）2005年創建Wetpaint時，他希望讓所有人都能夠免費創建網站。當時的風險投資家說，Wetpaint應當吸引盡可能多的訪客，以便為廣告主提供大量的受眾。

Wetpaint通常在那些擁有數萬名訪客的網站上為廣告主提供廣告位。但是去年秋天，很多廣告主都將注意力轉向那些擁有500萬名讀者的網站。剩余廣告位的CPM（千人成本）也由此前的1美元下滑到0.25美元。

隨后，公司便召開了幾次緊急的董事會。埃羅維茨說：“到今年年底，我們就將不再僅僅依賴于一個收入來源了。在線廣告市場似乎會成為最耀眼的‘明星’，但‘明星’的光芒已經暗淡下來。”

如今，Wetpaint開始向HBO和?？怂沟却笃髽I客戶收費，當然，這些客戶可以借此獲得網站推廣和讀者論壇等額外的服務。

通過廣告費，Wetpaint可以支持一些規模較小的用戶免費使用其服務。Wetpaint還計劃推出更多的付費服務，包括對大文件提供更多的存儲空間，以及個性化的域名等。另外，它甚至考慮在網站上出售虛擬商品。

或為過度反映

美國市場研究公司eMarketer的數據顯示，盡管在線廣告的增長較此前的20%至30%有所放緩，但是去年仍然保持了10.6%的增長，今年也有望實現4.5%的增長。而且，雖然廣告主將減少展示廣告開支，卻會增加搜索和視頻廣告開支。

部分技術投資者表示，人們沒有理由恐慌。風險投資基金Greylock Partners已經投資了Facebook和Digg等知名網站，而這些網站都是通過廣告獲取收入的。Greylock Partners 合伙人大衛-斯澤（David Sze）說：“去年10月之前，大部分商業計劃都采用基于廣告的模式，但一夜之間，整個世界卻都偏向了虛擬產品和注冊費模式，而我認為這是一種過度反映。的確，廣告行業將會萎縮，但是我相信，假以時日，投向互聯網的廣告開支還是會繼續增長。”

然而，新興企業卻發現，自己很難像Facebook和Digg一樣吸引到數千萬的訪客。而如果沒有如此大規模的訪客，就無法得到廣告主的青睞。

在線廣播網站潘多拉（Pandora）2005年成立之初就試圖收取注冊費。該公司創始人蒂姆-韋斯特格倫（Tim Westergren）說：“這持續了整整3個星期。很明顯，這沒有前途，唯一現實的選擇就是免費。”如今，潘多拉每月的聽眾高達1000萬，惠普和百思買等大企業也成了它的廣告主。

盡管如此，單單是廣告還不夠充分。上周，潘多拉開始提供可選付費服務，注冊費為每月3美元。使用該付費服務，用戶就可以不受廣告的打擾，而且還可以獲得一款桌面應用程序，速度也將更快。

韋斯特格倫認為：“歸根到底，問題還在于，如何平衡用戶需求和經濟現狀?！彼f：“有些服務供應過度，企業無力承受，而有些服務卻收費過高，其功能也并不符合人們的需求。應當有一個中間區域，而我們正在努力尋找?！?/P>

“免費+付費”混合模式

潘多拉的新模式通常被稱作“freemium”，即一種免費和收費模式的混合體。而這也成為如今的互聯網新興企業中最為流行的一種模式。

一家名為Xobni的企業可以提供一種工具，幫助人們簡化Outlook郵件的搜索程序，該產品目前對外免費，但是Xobni卻計劃于今年夏天推出高端付費版本，并搭配更多功能。Xobni目前沒有刊登任何廣告。

Xobni首席執行官杰夫-邦弗特（Jeff Bonforte）說：“由于人們不想看廣告，而且不具備相關性，因此就使得廣告成為一種沒有效率的商業模式，企業無法直接通過廣告獲得收入。而高端付費服務則是一種非常直接且有效率的模式?！?/P>

《世界高爾夫巡回賽》（World Golf Tour）是一款提供高清畫質的在線高爾夫球游戲。自創立之初，該游戲的聯合創始人YuChiang Cheng就希望直接通過每個玩家來賺錢。

在該游戲的25萬玩家中，只有5%的人會在虛擬商店里花1美元購買推桿，或者花18美元支付巡回賽入場費，但是這卻占到該游戲總收入的三分之二。另外三分之一則來自于橫幅廣告和巡回賽贊助商等廣告收入。

還有一些互聯網企業則通過出售真實商品來獲利。今年2月，潘卡杰-沙阿（Pankaj Shah）開始運營在線雜志《Tonic》時，他決定放棄廣告模式。《Tonic》雜志擁有很好的主題，而它的主要收入則來自于出售諸如65美元一件的Donna KaranT恤衫。

沙阿說：“由于廣告費在下滑，廣告預算也在削減，因此，我對媒體所采用的廣告模式的長期前景并不看好。出售45美元一件的T恤衫或手鐲，要比投放廣告好很多。”