核心提示:與其坐而論道,好為人師,不如自己卷起袖子自己干,自己做出什么來才可以教別人怎么做。恰好此次我也就實踐了一次奧運(yùn)營銷,而且是和此次奧運(yùn)營銷還和最戲劇化的人物劉翔緊緊關(guān)聯(lián)了一把。 |
今年6月奧運(yùn)前夕,艾瑞在廣州舉行了一次奧運(yùn)營銷討論會,邀請我作為演講嘉賓發(fā)言。我的發(fā)言主題是中小企業(yè)如何在不是奧運(yùn)贊助商的背景下,而又不違反任何法律規(guī)定的情況下,在營銷上有所作為。與其坐而論道,好為人師,不如自己卷起袖子自己干,自己做出什么來才可以教別人怎么做。恰好此次我也就實踐了一次奧運(yùn)營銷,而且是和此次奧運(yùn)營銷還和最戲劇化的人物劉翔緊緊關(guān)聯(lián)了一把。
我們的促銷主題是競猜110名跨欄的成績是多少,猜中者可以獲得運(yùn)動鞋一雙。此次奧運(yùn)促銷1個月走秀網(wǎng)獲得了10萬人的注冊參與,每天賣掉運(yùn)動鞋200單,促銷效果好的出人意料。此次如果不是劉翔退出比賽,其促銷成績應(yīng)該還要翻一番。
此次促銷的成功幾乎是必然的,因為它符合策劃流行的一般規(guī)律。
因為大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場策劃背后一定要都包含以下因素:
l 性:網(wǎng)民最關(guān)注,最吸引眼球;獎:策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理); 賭:策劃注入心理期待因素;樂:策劃注入娛樂因素;明星:Fans; 負(fù)面:壞事傳千里
而我們的這個策劃除了和sex無關(guān),其他所有吸引眼球的因素都包含了,此市場策劃想不成功都很難:
獎:競猜免費(fèi)獲得運(yùn)動鞋。
賭:賭劉翔勝還是羅伯特勝
明星:奧運(yùn)第一關(guān)注人物
樂:奧運(yùn)就是一場娛樂盛筵
我們做了一點(diǎn)奧運(yùn)視頻商pplive的廣告投放效果對比也是很有意思,第一個廣告是宣傳走秀網(wǎng)“買的起時尚”的理念,而且是優(yōu)美的彩色設(shè)計,點(diǎn)擊率很低。后來改成“110米欄競猜運(yùn)動鞋發(fā)放中”黑白,點(diǎn)擊率一下子就上升了4倍以上。
恰好和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原市場總監(jiān)褚明理就他最近投放的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗溝通,他的感覺與經(jīng)驗和我是一樣的:網(wǎng)絡(luò)營銷
• 一定要突出價格信號
他剛幫一個客戶做了廣告,在新浪同樣位置,客戶自己做的廣告只有1萬點(diǎn)擊,褚明理幫他們突出價格信號,點(diǎn)擊數(shù)量達(dá)到5萬。
• 用戶在選擇去哪個網(wǎng)站購物時,70%的因素會考慮價格。
• 以品牌商品、知名度商品為切入點(diǎn)
同樣位置同樣曝光下,突出商品/價格信號的文字鏈廣告與主打概念的文字鏈廣告之點(diǎn)擊比為4.09
而且此次促銷經(jīng)驗證明:
1、感性的、非專業(yè)的策劃 vs 比理性的、科學(xué)的策劃,于互聯(lián)網(wǎng)營銷效果:前者一般是后者的10倍以上。
2、沒有好的賣點(diǎn),再多的網(wǎng)絡(luò)推廣都可能浪費(fèi),都只是推廣所謂“虛”的知名度。(既然又能賣貨又能宣傳知名度,為何只選擇推廣虛的知名度呢)。
3、有大眾草根思維的網(wǎng)絡(luò)營銷方式比純粹白領(lǐng)思維網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的效果好10倍以上。
而且此次促銷以后,中國主流運(yùn)動鞋的廠商紛紛主動與走秀網(wǎng)合作,達(dá)成了消費(fèi)者與供應(yīng)商的雙增長。而且為了支持劉翔,將原定于88元運(yùn)動鞋于21號結(jié)束的活動延長至31號,將促銷推向另外一個高潮。